Account Executive (Full Cycle) España
2025-09-02
España, España
Descripción de la oferta
Proceso de selección continuo.FuncionesImpulsar el crecimiento de ingresos de The Wise Skill asegurando un pipeline saludable y predecible, construyendo relaciones estratégicas con clientes y liderando el ciclo completo de ventas de nuestras soluciones de talento. Gestión del pipeline y forecast - Mantener el pipeline actualizado en el CRM y priorizar oportunidades de alto valor (tamaño de cuenta, potencial, encaje). - Elaborar forecast semanal/mensual con alta precisión, identificando riesgos, próximos pasos y plan de mitigación. - Asegurar cobertura de pipeline suficiente (3–4x de la cuota) y conducir cadencias de revisión con el equipo. Relación con clientes - Convertirse en partner estratégico: entender retos de negocio y de talento, mapear stakeholders y alinear una propuesta de valor clara. - Realizar discovery consultivo (pain, impacto, urgencia, criterios de decisión) y construir business cases (ROI/TCO). - Desarrollar relaciones de largo plazo que habiliten upsell/cross-sell y referencias. Gestión del ciclo completo de ventas - Prospectar y calificar (inbound/outbound), liderar demos orientadas a valor y pilotos/PoCs cuando aplique. - Gestionar evaluaciones, RFPs y negociaciones (comerciales, legales y de procurement) hasta el cierre. - Preparar propuestas competitivas y coordinar la firma de acuerdos. Colaboración interna - Trabajar con Marketing para afinar mensajes, verticales y campañas; retroalimentar sobre la calidad de leads. - Colaborar con Producto trasladando insights de clientes y mercado para priorizar roadmap. - Coordinar con Customer Success un handoff impecable que acelere adopción y resultados.Requisitos- 2-4 años de experiencia en ventas B2B con ciclo completo; ideal en SaaS/HR tech o servicios de alto valor. - Historial probado de cumplimiento de cuota en ventas consultivas multi-stakeholder (mid-market/enterprise). - Dominio de CRM (Salesforce/HubSpot) y metodologías de ventas (MEDDICC, SPICED, SPIN u otras). - Excelentes habilidades de comunicación, negociación y manejo de objeciones.
Proceso de selección continuo.FuncionesImpulsar el crecimiento de ingresos de The Wise Skill asegurando un pipeline saludable y predecible, construyendo relaciones estratégicas con clientes y liderando el ciclo completo de ventas de nuestras soluciones de talento. Gestión del pipeline y forecast - Mantener el pipeline actualizado en el CRM y priorizar oportunidades de alto valor (tamaño de cuenta, potencial, encaje). - Elaborar forecast semanal/mensual con alta precisión, identificando riesgos, próximos pasos y plan de mitigación. - Asegurar cobertura de pipeline suficiente (3–4x de la cuota) y conducir cadencias de revisión con el equipo. Relación con clientes - Convertirse en partner estratégico: entender retos de negocio y de talento, mapear stakeholders y alinear una propuesta de valor clara. - Realizar discovery consultivo (pain, impacto, urgencia, criterios de decisión) y construir business cases (ROI/TCO). - Desarrollar relaciones de largo plazo que habiliten upsell/cross-sell y referencias. Gestión del ciclo completo de ventas - Prospectar y calificar (inbound/outbound), liderar demos orientadas a valor y pilotos/PoCs cuando aplique. - Gestionar evaluaciones, RFPs y negociaciones (comerciales, legales y de procurement) hasta el cierre. - Preparar propuestas competitivas y coordinar la firma de acuerdos. Colaboración interna - Trabajar con Marketing para afinar mensajes, verticales y campañas; retroalimentar sobre la calidad de leads. - Colaborar con Producto trasladando insights de clientes y mercado para priorizar roadmap. - Coordinar con Customer Success un handoff impecable que acelere adopción y resultados.Requisitos- 2-4 años de experiencia en ventas B2B con ciclo completo; ideal en SaaS/HR tech o servicios de alto valor. - Historial probado de cumplimiento de cuota en ventas consultivas multi-stakeholder (mid-market/enterprise). - Dominio de CRM (Salesforce/HubSpot) y metodologías de ventas (MEDDICC, SPICED, SPIN u otras). - Excelentes habilidades de comunicación, negociación y manejo de objeciones.