Business Development Representative / Account Executive B2B en Madrid
2026-07-22
Madrid, España
Descripción de la oferta
Duración de la oferta: hasta el 21/08/2026.Funciones- Conversión de leads inbound: Gestionar y dar seguimiento a los leads entrantes (priorizados mediante nuestro sistema de scoring en CRM) hasta su cierre. - Ejecución de acciones outbound: Implementar secuencias estratégicas de prospección (correo en frío, LinkedIn y llamadas) utilizando Sales Playbook para dirigirse a los perfiles de cliente ideal (ICP) más relevantes. - Venta consultiva: Comprender las necesidades financieras de CEOs y CFOs, gestionar objeciones con criterio de negocio y guiarlos a través de nuestra propuesta de valor. - Gestión del CRM: Mantener HubSpot actualizado en tiempo real. Trabajamos con datos, métricas y disciplina, no con intuiciones. Requisitos1. Experiencia en financiación (imprescindible) . - Procedes del ámbito de la financiación empresarial en España (o has vendido soluciones dirigidas a este sector) , especialmente dentro del ecosistema de financiación pública. - Has trabajado con ENISA, ICO, subvenciones y ayudas públicas, financiación pública, tax lease o consultoría financiera. - Conoces cómo funciona el ecosistema de financiación pública y puedes mantener una conversación con un CFO desde el primer día. 2. Experiencia demostrable en ventas B2B. - Entre 1 y 3 años de experiencia en ventas B2B (BDR, SDR, Inside Sales o Account Executive) , con resultados demostrables en conversión de oportunidades. 3. Dominio tecnológico. - Conocimiento avanzado de HubSpot (o CRM equivalente) y herramientas de automatización comercial. - Si utilizas tecnología e inteligencia artificial para escalar tu prospección comercial, encajarás perfectamente aquí. 4. Idiomas - Español nativo o nivel muy fluido (imprescindible, ya que el mercado objetivo es España) . - Nivel alto de inglés. ? Se valorará positivamente - Experiencia en startups dinámicas y de rápido crecimiento, donde la autonomía es fundamental. - Familiaridad con herramientas como Apollo, Lusha o Sales Navigator. Se ofrece- 3 días de teletrabajo a la semana. - Teletrabajo 100 % opcional durante Navidad, Semana Santa y verano. - Jornada intensiva en agosto y todos los viernes. - Paquete salarial competitivo (Fijo+ comisiones) .
Duración de la oferta: hasta el 21/08/2026.Funciones- Conversión de leads inbound: Gestionar y dar seguimiento a los leads entrantes (priorizados mediante nuestro sistema de scoring en CRM) hasta su cierre. - Ejecución de acciones outbound: Implementar secuencias estratégicas de prospección (correo en frío, LinkedIn y llamadas) utilizando Sales Playbook para dirigirse a los perfiles de cliente ideal (ICP) más relevantes. - Venta consultiva: Comprender las necesidades financieras de CEOs y CFOs, gestionar objeciones con criterio de negocio y guiarlos a través de nuestra propuesta de valor. - Gestión del CRM: Mantener HubSpot actualizado en tiempo real. Trabajamos con datos, métricas y disciplina, no con intuiciones. Requisitos1. Experiencia en financiación (imprescindible) . - Procedes del ámbito de la financiación empresarial en España (o has vendido soluciones dirigidas a este sector) , especialmente dentro del ecosistema de financiación pública. - Has trabajado con ENISA, ICO, subvenciones y ayudas públicas, financiación pública, tax lease o consultoría financiera. - Conoces cómo funciona el ecosistema de financiación pública y puedes mantener una conversación con un CFO desde el primer día. 2. Experiencia demostrable en ventas B2B. - Entre 1 y 3 años de experiencia en ventas B2B (BDR, SDR, Inside Sales o Account Executive) , con resultados demostrables en conversión de oportunidades. 3. Dominio tecnológico. - Conocimiento avanzado de HubSpot (o CRM equivalente) y herramientas de automatización comercial. - Si utilizas tecnología e inteligencia artificial para escalar tu prospección comercial, encajarás perfectamente aquí. 4. Idiomas - Español nativo o nivel muy fluido (imprescindible, ya que el mercado objetivo es España) . - Nivel alto de inglés. ? Se valorará positivamente - Experiencia en startups dinámicas y de rápido crecimiento, donde la autonomía es fundamental. - Familiaridad con herramientas como Apollo, Lusha o Sales Navigator. Se ofrece- 3 días de teletrabajo a la semana. - Teletrabajo 100 % opcional durante Navidad, Semana Santa y verano. - Jornada intensiva en agosto y todos los viernes. - Paquete salarial competitivo (Fijo+ comisiones) .