Channel Manager en Pozuelo de Alarcón (Madrid)
2026-09-30
Pozuelo de Alarcón (Madrid), España
Descripción de la oferta
Proceso de selección continuo.FuncionesBuscamos un/a BDM para liderar el crecimiento del Canal Integrador en el ámbito de soluciones IT, telecomunicaciones y servicios digitales para una gran multinacional. Un rol estratégico para impulsar acuerdos, activar partners y maximizar la generación de negocio a través de un ecosistema de integradores especializados. • Captación de partners en áreas como infraestructura IT, cloud, ciberseguridad, networking, comunicaciones unificadas y servicios digitales. • Negociación y formalización de acuerdos con integradores estratégicos. • Gestión y desarrollo del canal: relación continua, activación, formación y acompañamiento. • Generación de oportunidades y proyectos conjuntos con partners. • Coordinación interna con Ventas, Marketing, Operaciones, Legal y Finanzas. • Seguimiento del rendimiento del canal, pipeline y previsiones.Requisitos• +5 Años de experiencia en venta indirecta, gestión de partners o desarrollo de negocio en entornos IT/Telco. • Capacidad para construir y escalar ecosistemas de integradores. • Perfil con fuerte orientación a resultados, visión comercial y habilidad para manejar múltiples stakeholders. Competencias clave: • Capacidad comercial. • Orientación al cliente. • Gestión de la complejidad. • Pensamiento analítico. • Innovación.
Proceso de selección continuo.FuncionesBuscamos un/a BDM para liderar el crecimiento del Canal Integrador en el ámbito de soluciones IT, telecomunicaciones y servicios digitales para una gran multinacional. Un rol estratégico para impulsar acuerdos, activar partners y maximizar la generación de negocio a través de un ecosistema de integradores especializados. • Captación de partners en áreas como infraestructura IT, cloud, ciberseguridad, networking, comunicaciones unificadas y servicios digitales. • Negociación y formalización de acuerdos con integradores estratégicos. • Gestión y desarrollo del canal: relación continua, activación, formación y acompañamiento. • Generación de oportunidades y proyectos conjuntos con partners. • Coordinación interna con Ventas, Marketing, Operaciones, Legal y Finanzas. • Seguimiento del rendimiento del canal, pipeline y previsiones.Requisitos• +5 Años de experiencia en venta indirecta, gestión de partners o desarrollo de negocio en entornos IT/Telco. • Capacidad para construir y escalar ecosistemas de integradores. • Perfil con fuerte orientación a resultados, visión comercial y habilidad para manejar múltiples stakeholders. Competencias clave: • Capacidad comercial. • Orientación al cliente. • Gestión de la complejidad. • Pensamiento analítico. • Innovación.