Comercial Distribución Horeca - Spirits Málaga
2025-12-05
Málaga, España
Descripción de la oferta
Duración de la oferta: hasta el 04/01/2026.FuncionesGestión y desarrollo de clientes HORECA: Responsable de un portfolio de cuentas estratégicas en el canal HORECA (DISTRIBUCIÓN Y MAYORISTAS) en Andalucía Oriental. Negociación de condiciones comerciales, acuerdos anuales y promociones. Identificación de oportunidades para introducir nuevas referencias y maximizar la presencia en el punto de consumo. Planificación y ejecución de estrategias comerciales: Diseño e implementación de planes de activación en colaboración con Trade Marketing. Asegurar la correcta ejecución de promociones y acciones en el punto de venta. Seguimiento de resultados y optimización de acciones según desempeño. Construcción de relaciones de largo plazo: Ser el interlocutor principal con clientes, comprendiendo sus necesidades y procesos de decisión. Posicionarse como socio estratégico, aportando valor más allá del producto. Análisis y toma de decisiones basadas en datos: Elaboración de presupuestos, forecasts y planes de cuenta. Análisis de KPIs, márgenes y rentabilidad para anticipar riesgos y oportunidades.RequisitosEl/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos: Experiencia mínima de 3 años en ventas en canal DISTRIBUCIÓN HORECA, preferiblemente en FMCG o bebidas. Conocimiento profundo del mercado DISTRIBUCIÓN HORECA en Andalucía Oriental. Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de cuentas complejas. Disponibilidad para viajar en la zona asignada. Lugar de residencia: MálagaSe ofreceContrato permanente en una empresa líder en el sector de bebidas. Oportunidad de desarrollo profesional en el área de ventas. Ambiente laboral colaborativo y orientado al logro de objetivos.
Duración de la oferta: hasta el 04/01/2026.FuncionesGestión y desarrollo de clientes HORECA: Responsable de un portfolio de cuentas estratégicas en el canal HORECA (DISTRIBUCIÓN Y MAYORISTAS) en Andalucía Oriental. Negociación de condiciones comerciales, acuerdos anuales y promociones. Identificación de oportunidades para introducir nuevas referencias y maximizar la presencia en el punto de consumo. Planificación y ejecución de estrategias comerciales: Diseño e implementación de planes de activación en colaboración con Trade Marketing. Asegurar la correcta ejecución de promociones y acciones en el punto de venta. Seguimiento de resultados y optimización de acciones según desempeño. Construcción de relaciones de largo plazo: Ser el interlocutor principal con clientes, comprendiendo sus necesidades y procesos de decisión. Posicionarse como socio estratégico, aportando valor más allá del producto. Análisis y toma de decisiones basadas en datos: Elaboración de presupuestos, forecasts y planes de cuenta. Análisis de KPIs, márgenes y rentabilidad para anticipar riesgos y oportunidades.RequisitosEl/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos: Experiencia mínima de 3 años en ventas en canal DISTRIBUCIÓN HORECA, preferiblemente en FMCG o bebidas. Conocimiento profundo del mercado DISTRIBUCIÓN HORECA en Andalucía Oriental. Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de cuentas complejas. Disponibilidad para viajar en la zona asignada. Lugar de residencia: MálagaSe ofreceContrato permanente en una empresa líder en el sector de bebidas. Oportunidad de desarrollo profesional en el área de ventas. Ambiente laboral colaborativo y orientado al logro de objetivos.