Desarrollador/a de Negocio & GTM (software) Lleida (Lleida)
2026-03-24
Lleida, España
Descripción de la oferta
Proceso de selección continuo.FuncionesDesde Grupo Crit HiTalent estamos buscando un/a Business Development & GTM Specialist para unirse al equipo de una empresa especializada en software Saas para fábricas inteligentes, para su equipo de estrategia comercial en Lleida. Si tienes experiencia liderando campañas de adquisición y desarrollo de mercado, un enfoque estratégico y pasión por hacer crecer negocios B2B, ¡esta es tu oportunidad! Responsabilidades - Diseñar, liderar y ejecutar estrategias Go To Market (GTM) que generen demanda y oportunidades comerciales calificadas. - Identificar segmentos de mercado, definir buyer personas y mapear el customer journey. - Implementar campañas outbound con foco en generación de leads y apertura de nuevas cuentas. - Ser el motor comercial del equipo: identificar leads, hacer prospección activa, gestionar el pipeline y cerrar oportunidades. - Coordinar y optimizar canales inbound para atraer tráfico relevante, nutrir leads y aumentar conversiones. - Medir y reportar KPIs de adquisición, conversión y CAC, proponiendo acciones basadas en data. - Adaptar la estrategia GTM según el feedback del mercado y el comportamiento del cliente. - Difundir tecnología Saas de mediante demo, talleres, sesiones, workshops, ferias y otros eventos. - Gestión de herramientas CRM (HubSpot, Zoho CRM, Salesforce) y plataformas de automatización de marketing. - Gestionar el ciclo completo de ventas (de 0 a 100) , desde la prospección hasta el cierre de acuerdos. - Coordinarse con el equipo técnico y de diseño para definir soluciones viables y alineadas con las necesidades del cliente.Requisitos- Formación en Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing Tecnológico o áreas afines. - Experiencia de 3 - 5 años en venta de software o soluciones tecnológicas B2B. - Conocimiento en venta consultiva y ciclo de ventas de software. Experiencia previa en entorno B2B, SaaA, startups o tecnología (deseable) . - Experiencia comprobable en estrategias Go To Market (outbound e inbound) . - Dominio avanzado de inglés (C1) y español. - Mentalidad emprendedora, orientada a resultados y capaz de iterar rápidamente. - Experiencia trabajando de la mano con equipos de producto, ventas y liderazgo para alinear objetivos comerciales. - Conocimiento del sector de manufacturing (deseable) .Se ofrece- Modelo de Incentivos por rendimiento y objetivos (sin límite de incentivo) . Con posibilidad de bonus por beneficios del proyecto. - Oportunidad de trabajar en un entorno certificado como "GREAT PLACE TO WORK" por nuestros empleados. - Cultura de trabajo inclusiva, colaborativa y centrada en la mejora continua. - Desarrollo profesional mediante programas formativos y planes de carrera personalizados. - Salario emocional enfocado en tu bienestar con: fruta y café gratis en la oficina, seguro de Salud y revisiones médica, retribución flexible en guardería, comida, transporte y formación, flexibilidad horaria y entrada flexible de 7: 30h a 9: 30h, entre otras ventajas.
Proceso de selección continuo.FuncionesDesde Grupo Crit HiTalent estamos buscando un/a Business Development & GTM Specialist para unirse al equipo de una empresa especializada en software Saas para fábricas inteligentes, para su equipo de estrategia comercial en Lleida. Si tienes experiencia liderando campañas de adquisición y desarrollo de mercado, un enfoque estratégico y pasión por hacer crecer negocios B2B, ¡esta es tu oportunidad! Responsabilidades - Diseñar, liderar y ejecutar estrategias Go To Market (GTM) que generen demanda y oportunidades comerciales calificadas. - Identificar segmentos de mercado, definir buyer personas y mapear el customer journey. - Implementar campañas outbound con foco en generación de leads y apertura de nuevas cuentas. - Ser el motor comercial del equipo: identificar leads, hacer prospección activa, gestionar el pipeline y cerrar oportunidades. - Coordinar y optimizar canales inbound para atraer tráfico relevante, nutrir leads y aumentar conversiones. - Medir y reportar KPIs de adquisición, conversión y CAC, proponiendo acciones basadas en data. - Adaptar la estrategia GTM según el feedback del mercado y el comportamiento del cliente. - Difundir tecnología Saas de mediante demo, talleres, sesiones, workshops, ferias y otros eventos. - Gestión de herramientas CRM (HubSpot, Zoho CRM, Salesforce) y plataformas de automatización de marketing. - Gestionar el ciclo completo de ventas (de 0 a 100) , desde la prospección hasta el cierre de acuerdos. - Coordinarse con el equipo técnico y de diseño para definir soluciones viables y alineadas con las necesidades del cliente.Requisitos- Formación en Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing Tecnológico o áreas afines. - Experiencia de 3 - 5 años en venta de software o soluciones tecnológicas B2B. - Conocimiento en venta consultiva y ciclo de ventas de software. Experiencia previa en entorno B2B, SaaA, startups o tecnología (deseable) . - Experiencia comprobable en estrategias Go To Market (outbound e inbound) . - Dominio avanzado de inglés (C1) y español. - Mentalidad emprendedora, orientada a resultados y capaz de iterar rápidamente. - Experiencia trabajando de la mano con equipos de producto, ventas y liderazgo para alinear objetivos comerciales. - Conocimiento del sector de manufacturing (deseable) .Se ofrece- Modelo de Incentivos por rendimiento y objetivos (sin límite de incentivo) . Con posibilidad de bonus por beneficios del proyecto. - Oportunidad de trabajar en un entorno certificado como "GREAT PLACE TO WORK" por nuestros empleados. - Cultura de trabajo inclusiva, colaborativa y centrada en la mejora continua. - Desarrollo profesional mediante programas formativos y planes de carrera personalizados. - Salario emocional enfocado en tu bienestar con: fruta y café gratis en la oficina, seguro de Salud y revisiones médica, retribución flexible en guardería, comida, transporte y formación, flexibilidad horaria y entrada flexible de 7: 30h a 9: 30h, entre otras ventajas.