Gestor/a Comercial B2B – Canal Horeca (Oporto) en Oporto / Norte de Portugal (Portugal)
2026-08-14
Portugal - Oporto / Norte de Portugal, España
Descripción de la oferta
Proceso de selección continuo.FuncionesDesde Highbrook seleccionamos para nuestro cliente un/a Gestor/a Comercial B2B para la zona de Oporto y norte de Portugal. La persona seleccionada asumirá el desarrollo comercial de la zona, combinando la captación de nuevos clientes con la gestión y fidelización de la cartera existente. Se trata de una posición de campo, con autonomía para organizar la agenda, planificar rutas comerciales y desarrollar oportunidades de negocio dentro del canal horeca. Funciones del puesto de trabajo: • Desarrollar comercialmente la zona de Oporto y norte de Portugal. • Identificar y captar nuevos clientes B2B. • Gestionar y fidelizar la cartera de clientes existente. • Planificar y ejecutar rutas y visitas comerciales. • Detectar las necesidades de restaurantes, hoteles, caterings y colectividades. • Presentar soluciones de equipamiento profesional y asesorar técnicamente al cliente. • Coordinar pruebas de producto y demostraciones en las instalaciones de los clientes. • Elaborar, presentar y realizar el seguimiento de propuestas comerciales. • Negociar condiciones y hacer seguimiento de las oportunidades hasta su cierre. • Registrar y mantener actualizada la actividad comercial en el CRM. • Realizar seguimiento del mercado, la competencia y las oportunidades existentes en la zona. • Coordinarse con los equipos técnico y de back office para garantizar la correcta instalación y el servicio posterior. • Cumplir los objetivos comerciales establecidos para la zona.Requisitos• Experiencia mínima de dos años en ventas B2B. • Experiencia demostrable en captación de clientes y desarrollo de nuevo negocio. • Residencia en Oporto o en una ubicación que permita cubrir regularmente el norte de Portugal. • Portugués fluido para la relación comercial con clientes. • Nivel funcional de español para comunicarse con el equipo ibérico. • Disponibilidad para realizar visitas y desplazamientos frecuentes dentro de la zona asignada. • Permiso de conducir válido. • Perfil autónomo, organizado y orientado a resultados. • Capacidad para planificar rutas y gestionar una zona comercial. • Manejo de CRM y herramientas ofimáticas. • Habilidades de comunicación, negociación y cierre comercial. Se valorará especialmente: • Experiencia comercial en horeca, alimentación, café, bebidas o distribución foodservice. • Experiencia en maquinaria, equipamiento profesional o soluciones técnicas. • Conocimiento del tejido empresarial y hostelero del norte de Portugal. • Experiencia realizando demostraciones de producto y venta consultiva.Se ofrece• Incorporación a una compañía internacional consolidada. • Salario fijo aproximado de 25.000 a 30.000 € brutos anuales. • Retribución variable vinculada a objetivos comerciales. • Coche de empresa y herramientas necesarias para desarrollar la actividad. • Formación inicial en producto, procesos y propuesta comercial. • Acompañamiento durante la fase de incorporación. • Autonomía para organizar la agenda, las visitas y las rutas comerciales. • Horario habitual de lunes a viernes, orientativamente de 9:00 a 18:00. • Responsabilidad directa sobre una zona comercial con potencial de crecimiento. • Proyecto estable dentro de un mercado profesional consolidado.Etiquetasorientacion a resultadosportuguesfidelizacionmaquinaria industrialhorecacrmprospeccion comercialgestion de carterab2bespañolnegociaciondesarrollo de negociocaptacion de clientescanal horecaventa consultivaventas b2bcierre de ventasrutas comercialesequipamiento profesionalfoodservice
Proceso de selección continuo.FuncionesDesde Highbrook seleccionamos para nuestro cliente un/a Gestor/a Comercial B2B para la zona de Oporto y norte de Portugal. La persona seleccionada asumirá el desarrollo comercial de la zona, combinando la captación de nuevos clientes con la gestión y fidelización de la cartera existente. Se trata de una posición de campo, con autonomía para organizar la agenda, planificar rutas comerciales y desarrollar oportunidades de negocio dentro del canal horeca. Funciones del puesto de trabajo: • Desarrollar comercialmente la zona de Oporto y norte de Portugal. • Identificar y captar nuevos clientes B2B. • Gestionar y fidelizar la cartera de clientes existente. • Planificar y ejecutar rutas y visitas comerciales. • Detectar las necesidades de restaurantes, hoteles, caterings y colectividades. • Presentar soluciones de equipamiento profesional y asesorar técnicamente al cliente. • Coordinar pruebas de producto y demostraciones en las instalaciones de los clientes. • Elaborar, presentar y realizar el seguimiento de propuestas comerciales. • Negociar condiciones y hacer seguimiento de las oportunidades hasta su cierre. • Registrar y mantener actualizada la actividad comercial en el CRM. • Realizar seguimiento del mercado, la competencia y las oportunidades existentes en la zona. • Coordinarse con los equipos técnico y de back office para garantizar la correcta instalación y el servicio posterior. • Cumplir los objetivos comerciales establecidos para la zona.Requisitos• Experiencia mínima de dos años en ventas B2B. • Experiencia demostrable en captación de clientes y desarrollo de nuevo negocio. • Residencia en Oporto o en una ubicación que permita cubrir regularmente el norte de Portugal. • Portugués fluido para la relación comercial con clientes. • Nivel funcional de español para comunicarse con el equipo ibérico. • Disponibilidad para realizar visitas y desplazamientos frecuentes dentro de la zona asignada. • Permiso de conducir válido. • Perfil autónomo, organizado y orientado a resultados. • Capacidad para planificar rutas y gestionar una zona comercial. • Manejo de CRM y herramientas ofimáticas. • Habilidades de comunicación, negociación y cierre comercial. Se valorará especialmente: • Experiencia comercial en horeca, alimentación, café, bebidas o distribución foodservice. • Experiencia en maquinaria, equipamiento profesional o soluciones técnicas. • Conocimiento del tejido empresarial y hostelero del norte de Portugal. • Experiencia realizando demostraciones de producto y venta consultiva.Se ofrece• Incorporación a una compañía internacional consolidada. • Salario fijo aproximado de 25.000 a 30.000 € brutos anuales. • Retribución variable vinculada a objetivos comerciales. • Coche de empresa y herramientas necesarias para desarrollar la actividad. • Formación inicial en producto, procesos y propuesta comercial. • Acompañamiento durante la fase de incorporación. • Autonomía para organizar la agenda, las visitas y las rutas comerciales. • Horario habitual de lunes a viernes, orientativamente de 9:00 a 18:00. • Responsabilidad directa sobre una zona comercial con potencial de crecimiento. • Proyecto estable dentro de un mercado profesional consolidado.Etiquetasorientacion a resultadosportuguesfidelizacionmaquinaria industrialhorecacrmprospeccion comercialgestion de carterab2bespañolnegociaciondesarrollo de negociocaptacion de clientescanal horecaventa consultivaventas b2bcierre de ventasrutas comercialesequipamiento profesionalfoodservice