Head Growth & Acquisition

Claro. Te la dejo en versión confidencial, sin mencionar al cliente.Head of Growth & AcquisitionSobre la oportunidadCompañía B2C del sector fitness & wellness, consolidada y en una fase de fuerte crecimiento y expansión en España y Portugal.La organización quiere reforzar su capacidad de crecimiento digital incorporando una figura senior que lidere la evolución de la función de Growth y optimice de forma integral el customer journey, desde la captación hasta la retención.El retoBuscamos un/a Head of Growth & Acquisition que lidere la estrategia de crecimiento digital con una visión end-to-end del funnel.El objetivo será acelerar el crecimiento rentable de la base de clientes, optimizando adquisición, conversión, activación, engagement y retención.No buscamos un perfil de Marketing generalista, sino una persona con experiencia real en Growth, e-commerce, acquisition y CRO, acostumbrada a trabajar con datos, experimentación y métricas de negocio.La posición tendrá un carácter muy transversal, colaborando estrechamente con áreas como Producto, Data, CRM, Tecnología, Operaciones y Marketing.ResponsabilidadesDefinir y liderar la estrategia global de Growth & Acquisition.Optimizar el funnel completo desde captación hasta retención.Liderar la estrategia de adquisición digital en canales como paid media, SEO, afiliación, partnerships y nuevos canales.Optimizar la inversión utilizando métricas como CAC, CPA, ROAS, payback y LTV.Identificar nuevas palancas y canales de crecimiento.Diseñar y liderar la estrategia de CRO y experimentation.Analizar el comportamiento del usuario e identificar fricciones en el customer journey.Diseñar y priorizar experimentos y A/B tests.Trabajar con Producto, UX, Data y Tecnología para mejorar landings, navegación, proceso de alta y conversión.Impulsar activation, engagement y retention.Diseñar iniciativas orientadas a reducir churn y aumentar customer lifetime value.Trabajar conjuntamente con CRM en estrategias de lifecycle y personalización.Desarrollar segmentaciones y análisis de cohortes.Definir KPIs, dashboards y frameworks de medición.Priorizar iniciativas en función de impacto, esfuerzo y retorno esperado.Impulsar una cultura de crecimiento basada en datos y experimentación.Perfil buscadoExperiencia sólida liderando estrategias de Growth en compañías B2C digitales.Será imprescindible aportar experiencia en:Growth Marketing / Growth Management.E-commerce o negocios digitales transaccionales.Acquisition y performance marketing.CRO y optimización de conversión.Experimentation y A/B testing.Customer journey y funnel optimization.Analytics y toma de decisiones basada en datos.KPIs como CAC, CPA, ROAS, conversion rate, retention y LTV.Trabajo transversal con Producto, Data, CRM y Tecnología.Muy valorableExperiencia en subscription, marketplaces, mobility, travel, fitness, consumer tech o retail digital.Experiencia escalando negocios B2C en diferentes mercados.Lifecycle marketing y CRM.Haber construido o profesionalizado una función de Growth.Experiencia internacional.Liderazgo de equipos y capacidad de influencia sobre stakeholders senior.CompetenciasBuscamos una persona muy orientada a negocio y resultados, analítica, data-driven y con mentalidad de experimentación.Debe combinar visión estratégica con cercanía a la ejecución, capacidad de priorización, visión transversal y fuerte orientación al cliente y producto digital.CondicionesUbicación: Madrid.Posición senior con alta exposición e impacto en negocio.Banda salarial abierta en función del seniority y experiencia.Proyecto de crecimiento dentro de una compañía consolidada y en plena expansión.