Lead Acquisition Manager

ProyectoEstamos en busca de un Performance Manager para que se una al equipo de Marketing en  España. Esta persona será responsable de la adquisición de leads y las actividades de marketing de rendimiento, desde el diseño hasta la ejecución de campañas de generación de leads a través de canales digitales. Este rol reportará directamente al Director de Marketing del país y de forma indirecta (línea punteada) al Director de Adquisición de Leads del Grupo.RolSupervisión y gestión de actividades de marketing de rendimiento: Desde la estrategia hasta la ejecución.Aprovechar todos los canales de marketing digital, incluidos SEM, redes sociales pagadas, display, base de datos de marketing, campañas nativas y de referencia.Planificación, lanzamiento y optimización de campañas digitales para alcanzar los objetivos definidos en el plan de medios (principalmente generación de leads, pero otros objetivos incluyen notoriedad de marca, consideración y reenganche).Asegurar la implementación del seguimiento (principalmente etiquetado UTM) para permitir visibilidad del rendimiento de la campaña en todas las etapas del embudo de ventas.Gestionar el proceso de adquisición de leads de principio a fin.Analizar continuamente el rendimiento de las campañas, la calidad de los leads y la eficiencia comercial de los leads por campaña y fuente en todas las etapas del embudo.Trabajar estrechamente con la organización de ventas directa y el centro de llamadas para obtener retroalimentación y optimizar en consecuencia.Identificar oportunidades a lo largo del embudo para mejorar el rendimiento y los objetivos comerciales.Asignación y optimización del gasto en tiempo real.Monitorear continuamente los resultados de las campañas digitales, definir e implementar acciones correctivas.Reasignar inversiones y dividir el presupuesto en función del rendimiento de las campañas, la eficiencia económica (CPA, volumen de instalaciones, churn, etc.) y las necesidades comerciales por geografía.Seguir el gasto en comparación con el objetivo a diario para asegurar la correcta ejecución de las campañas.Identificar y perseguir oportunidades para optimizar el gasto en medios interpretando resultados bajo diferentes modelos de atribución.Gestión de la agencia de compra de medios y colaborar con partes interesadas internas y externas.Reportar y comunicar.Prever todas las actividades digitales.Entregar pronósticos para canales digitales utilizando una metodología de pronóstico aprobada, basada en el rendimiento de las campañas y las necesidades comerciales, asegurando que se entregue el volumen adecuado de leads a nuestra fuerza de ventas por geografía, apoyando el crecimiento del negocio.Reformular el rendimiento de manera trimestral.Requisitos7 años de experiencia en marketing en un entorno digital con un enfoque en marketing de rendimiento.Experiencia práctica en gestión y escalado de canales de adquisición online.Muy buen entendimiento técnico y experiencia práctica en Google Marketing Platform [incluidos Analytics, Google Ads, DV 360, Google Tag Manager, etc.] y Facebook Ads Manager.Conocimientos de canales de marketing offline es un plus.Sólido entendimiento de tecnologías de marketing web, digital y emergente.Fuertes habilidades analíticas – Capacidad para hacer las preguntas correctas, analizar datos, sacar conclusiones y probar hipótesis.Excelentes habilidades en inglés (escrito y hablado).