Presales Cloud
2025-04-07
Seville
Nuestro cliente es una multinacional del sector de las telecomunicaciones que está ampliando equipo para impulsar sus servicios digitalMisión La figura del Sales Specialist (Cloud, Business Apps, IoT, IA/Data) se engloba dentro de Soluciones y Ventas especialistas.La misión del Sales Specialist es la de impulsar el negocio en empresas (SME + LE) potenciando la presencia de MasOrange en este mercado. Para ello debe liderar la venta de servicios impulsando, apoyando y animando a los KAMs para asegurar la óptima dinámica comercial, responsabilizándose de acciones clave relacionadas:
Generación de oportunidades en las distintas verticales de empresas (SME+LE)
Prospección, acompañamiento y presentación de ofertas para el cierre de oportunidades (SME + LE)
Ejecución de acciones comerciales (desayunos tecnológicos, presencia en eventos, webinars…) con el objetivo de incrementar la presencia de la compañía en el mercado
Funciones
Impulsar, animar y apoyar la actividad comercial a través de kams, dándoles soporte para incrementar el negocio.
Gestionar el pipeline acorde a los objetivos del segmento Empresas (SME + LE), y poner en marcha las medidas correctoras necesarias.
Visitar a los clientes clave junto con los kams para fomentar el crecimiento de su negocio con MasOrange.
Orientar y dar soporte a Preventa y a los Kams en la construcción de las ofertas que les permitan abordar a la venta de servicios.
Presentar y defender las ofertas clave.
Identificación y comunicación de los elementos que suponen un valor añadido para el cliente y ayudan a la venta.
Diseñar, elaborar e implementar la propuesta de valor creando la documentación comercial necesaria.
Formar y dar soporte a los kams para asegurar la correcta gestión de la propuesta de valor a los clientes.
Ejecutar y gestionar campañas (verticales o generalistas) para incrementar la generación de ofertas.
Gestión, control y seguimiento de la cartera de cliente de GGEE implementando las acciones necesarias para fidelizar y crecer.
Diseñar, elaborar e implementar el plan de desarrollo de negocio en coordinación con los equipos comerciales de Empresas.
Dar Feedback a los Tech Leader y jefes de producto para transmitir las necesidades detectadas en el mercado (clientes, especialistas, vendors, …etc.), para que se consideren en la evolución del portfolio.
Participar en el análisis y gestión de partners, en relación a las soluciones de servicios.
Analizar la competencia en el mercado a empresas y liderar las acciones necesarias para mantener la competitividad de OSP en el mercado
Conocimiento de las evoluciones tecnológicas para realizar propuestas innovadoras y que aporten valor a los clientes de empresas de MOI.
Implementar la política de comunicación (eventos verticales, revistas especializadas, redes sociales, …) en coordinación con el equipo de Marketing Operativo.
Perfil
Formación: Ingeniero Superior (Telecomunicaciones, Informática, Industrial). Valorable MBA.
Idioma: inglés
Experiencia: al menos 4 años de experiencia en desarrollo de negocio o posiciones similares en el mercado B2B.
Competencias: orientación a resultados, orientación a cliente, gestión de proyectos transversales, competencias comerciales, análisis, comunicación.
Conocimientos y capacidades:
Conocimiento del mercado Español e internacional, siendo capaz de determinar las tendencias y necesidades de las Empresas en España.
Estrecha colaboración con los departamentos de ventas y operaciones.
Conocimiento de las principales aplicaciones utilizadas por las Grandes Empresas.
Generación de oportunidades en las distintas verticales de empresas (SME+LE)
Prospección, acompañamiento y presentación de ofertas para el cierre de oportunidades (SME + LE)
Ejecución de acciones comerciales (desayunos tecnológicos, presencia en eventos, webinars…) con el objetivo de incrementar la presencia de la compañía en el mercado
Funciones
Impulsar, animar y apoyar la actividad comercial a través de kams, dándoles soporte para incrementar el negocio.
Gestionar el pipeline acorde a los objetivos del segmento Empresas (SME + LE), y poner en marcha las medidas correctoras necesarias.
Visitar a los clientes clave junto con los kams para fomentar el crecimiento de su negocio con MasOrange.
Orientar y dar soporte a Preventa y a los Kams en la construcción de las ofertas que les permitan abordar a la venta de servicios.
Presentar y defender las ofertas clave.
Identificación y comunicación de los elementos que suponen un valor añadido para el cliente y ayudan a la venta.
Diseñar, elaborar e implementar la propuesta de valor creando la documentación comercial necesaria.
Formar y dar soporte a los kams para asegurar la correcta gestión de la propuesta de valor a los clientes.
Ejecutar y gestionar campañas (verticales o generalistas) para incrementar la generación de ofertas.
Gestión, control y seguimiento de la cartera de cliente de GGEE implementando las acciones necesarias para fidelizar y crecer.
Diseñar, elaborar e implementar el plan de desarrollo de negocio en coordinación con los equipos comerciales de Empresas.
Dar Feedback a los Tech Leader y jefes de producto para transmitir las necesidades detectadas en el mercado (clientes, especialistas, vendors, …etc.), para que se consideren en la evolución del portfolio.
Participar en el análisis y gestión de partners, en relación a las soluciones de servicios.
Analizar la competencia en el mercado a empresas y liderar las acciones necesarias para mantener la competitividad de OSP en el mercado
Conocimiento de las evoluciones tecnológicas para realizar propuestas innovadoras y que aporten valor a los clientes de empresas de MOI.
Implementar la política de comunicación (eventos verticales, revistas especializadas, redes sociales, …) en coordinación con el equipo de Marketing Operativo.
Perfil
Formación: Ingeniero Superior (Telecomunicaciones, Informática, Industrial). Valorable MBA.
Idioma: inglés
Experiencia: al menos 4 años de experiencia en desarrollo de negocio o posiciones similares en el mercado B2B.
Competencias: orientación a resultados, orientación a cliente, gestión de proyectos transversales, competencias comerciales, análisis, comunicación.
Conocimientos y capacidades:
Conocimiento del mercado Español e internacional, siendo capaz de determinar las tendencias y necesidades de las Empresas en España.
Estrecha colaboración con los departamentos de ventas y operaciones.
Conocimiento de las principales aplicaciones utilizadas por las Grandes Empresas.