Sales Compensation Solutions Lead (SaaS) en Barcelona
2026-05-27
Barcelona, España
Descripción de la oferta
Duración de la oferta: hasta el 26/06/2026.FuncionesInvolucración comercial • Involucrarse en el proceso de ventas desde etapas tempranas - mucho antes de que se firme un contrato - para liderar sesiones de discovery y ayudar a definir qué necesita realmente el cliente. • Co-crear junto al equipo de ventas documentos de requerimientos: especificaciones estructuradas que reflejen la lógica de compensación del cliente, su landscape de datos y sus necesidades de integración. • A medida que evolucionamos nuestro go-to-market, esta figura se convierte en una parte clave de la conversación comercial - menos demo, más construcción de confianza a través de un entendimiento profundo y un scoping riguroso. • Tu credibilidad técnica y funcional en las conversaciones con el cliente influye directamente en la velocidad y conversión de los deals. • Construir relaciones de confianza con stakeholders senior del cliente: VP de Ventas, CFO, Head of RevOps, CHRO. • Facilitar sesiones de trabajo con equipos transversales del cliente. Tomar decisiones, gestionar desacuerdos y mantener el avance. Gestión de proyectos • Gestionar múltiples proyectos simultáneamente. • Definir hitos, timelines, riesgos y comunicación con stakeholders. • Estandarizar procesos, documentación y mejores prácticas. Especificaciones técnicas y scoping • Identificar y definir los requisitos técnicos de cada implementación: no solo el modelo de compensación, sino también las fuentes de datos, las integraciones de sistemas y los flujos de datos necesarios para hacerlo funcionar. • Traducir la lógica de negocio del cliente en especificaciones técnicas claras que el equipo interno de implementación del SaaS pueda ejecutar - eres el puente entre el cliente y el equipo tech/data, no quien hace el build. • Detectar lagunas o inconsistencias en la calidad del dato, el estado de las integraciones o la arquitectura de sistemas desde el principio del proceso, antes de que se conviertan en problemas a mitad de implementación. Gestión de proyectos • Gestionar 4-8 proyectos de implementación simultáneos con distintos clientes en diferentes fases, sin perder el hilo.RequisitosImprescindible: • 4-5 años de experiencia en roles que combinen gestión de clientes, implementación de SaaS o consultoría de compensación en entornos B2B. • Has liderado implementaciones de principio a fin - siendo propietario del resultado, no dando soporte al proyecto de otro. • Capacidad demostrada de gestionar múltiples proyectos simultáneos con distintos clientes y timelines sin perder estructura ni calidad. • Sólido entendimiento de la compensación comercial: planes de comisiones, aceleradores, estructuras de cuota, SPIFFs, draws, clawbacks y cómo interactúan. • Historial de trabajo e influencia con stakeholders senior (C-level, VP, Director) en un contexto de cara al cliente. • Excelente comunicación oral y escrita - capaz de liderar reuniones ejecutivas, redactar specs claros y simplificar la complejidad para cualquier audiencia. • Dominio de español e inglés.Se ofrece • Una oficina en Barcelona que merece la pena - buen espacio, buena energía, buen equipo. • La comida corre de nuestra cuenta cada día que estés en la oficina. (Catering) • Plan de retribución flexible: optimiza parte de tu salario a través de beneficios fiscalmente eficientes (transporte, manutención, seguro médico, guardería y más). • Días de trabajo en remoto integrados en la dinámica del equipo - somos office-first, pero con flexibilidad real cuando la necesitas. Viernes telework.
Duración de la oferta: hasta el 26/06/2026.FuncionesInvolucración comercial • Involucrarse en el proceso de ventas desde etapas tempranas - mucho antes de que se firme un contrato - para liderar sesiones de discovery y ayudar a definir qué necesita realmente el cliente. • Co-crear junto al equipo de ventas documentos de requerimientos: especificaciones estructuradas que reflejen la lógica de compensación del cliente, su landscape de datos y sus necesidades de integración. • A medida que evolucionamos nuestro go-to-market, esta figura se convierte en una parte clave de la conversación comercial - menos demo, más construcción de confianza a través de un entendimiento profundo y un scoping riguroso. • Tu credibilidad técnica y funcional en las conversaciones con el cliente influye directamente en la velocidad y conversión de los deals. • Construir relaciones de confianza con stakeholders senior del cliente: VP de Ventas, CFO, Head of RevOps, CHRO. • Facilitar sesiones de trabajo con equipos transversales del cliente. Tomar decisiones, gestionar desacuerdos y mantener el avance. Gestión de proyectos • Gestionar múltiples proyectos simultáneamente. • Definir hitos, timelines, riesgos y comunicación con stakeholders. • Estandarizar procesos, documentación y mejores prácticas. Especificaciones técnicas y scoping • Identificar y definir los requisitos técnicos de cada implementación: no solo el modelo de compensación, sino también las fuentes de datos, las integraciones de sistemas y los flujos de datos necesarios para hacerlo funcionar. • Traducir la lógica de negocio del cliente en especificaciones técnicas claras que el equipo interno de implementación del SaaS pueda ejecutar - eres el puente entre el cliente y el equipo tech/data, no quien hace el build. • Detectar lagunas o inconsistencias en la calidad del dato, el estado de las integraciones o la arquitectura de sistemas desde el principio del proceso, antes de que se conviertan en problemas a mitad de implementación. Gestión de proyectos • Gestionar 4-8 proyectos de implementación simultáneos con distintos clientes en diferentes fases, sin perder el hilo.RequisitosImprescindible: • 4-5 años de experiencia en roles que combinen gestión de clientes, implementación de SaaS o consultoría de compensación en entornos B2B. • Has liderado implementaciones de principio a fin - siendo propietario del resultado, no dando soporte al proyecto de otro. • Capacidad demostrada de gestionar múltiples proyectos simultáneos con distintos clientes y timelines sin perder estructura ni calidad. • Sólido entendimiento de la compensación comercial: planes de comisiones, aceleradores, estructuras de cuota, SPIFFs, draws, clawbacks y cómo interactúan. • Historial de trabajo e influencia con stakeholders senior (C-level, VP, Director) en un contexto de cara al cliente. • Excelente comunicación oral y escrita - capaz de liderar reuniones ejecutivas, redactar specs claros y simplificar la complejidad para cualquier audiencia. • Dominio de español e inglés.Se ofrece • Una oficina en Barcelona que merece la pena - buen espacio, buena energía, buen equipo. • La comida corre de nuestra cuenta cada día que estés en la oficina. (Catering) • Plan de retribución flexible: optimiza parte de tu salario a través de beneficios fiscalmente eficientes (transporte, manutención, seguro médico, guardería y más). • Días de trabajo en remoto integrados en la dinámica del equipo - somos office-first, pero con flexibilidad real cuando la necesitas. Viernes telework.