SDR

Descripción de la compañía:Empresa tecnológica SaaS especializada en soluciones de gestión de activos y mantenimiento (CMMS/EAM), enfocada en optimizar operaciones industriales y de facilities mediante innovación, automatización e inteligencia de datos.Misión y ubicación del puesto:La misión del puesto es generar pipeline calificado de manera constante mediante prospección outbound estratégica y multicanal, contribuyendo directamente al crecimiento comercial.Descripción de responsabilidades:Prospectar empresas y contactos dentro del segmento Medium Business y Mid Market (industrial y facilities).Diseñar y ejecutar secuencias de contacto multicanal (email, LinkedIn, cold calling) utilizando herramientas de IA.Realizar llamadas en frío a prospectos estratégicos.Agendar reuniones calificadas con Account Executives, realizando validación bajo metodología SPICED.Generar oportunidades en CRM y completar información estratégica del prospecto.Colaborar quincenalmente con el equipo de ventas para seguimiento de oportunidades.Contribuir con feedback de mercado para marketing y estrategia comercial.Cumplir objetivos trimestrales de reuniones, pipeline y generación de oportunidades .Requisitos esenciales:1 a 2 años de experiencia en ventas outbound o generación de demanda B2B.Experiencia en prospección activa y cold calling.Manejo de herramientas de prospección y CRM.Conocimiento básico de SQL y métricas comerciales (MQL, SQL, conversión, pipeline).Alta tolerancia al rechazo, resiliencia y orientación a resultados.Capacidad de organización y autonomía en gestión de cartera.Habilidad para estructurar discovery inicial y calificación de oportunidades.Requisitos deseables:Experiencia previa en empresas SaaS B2B.Conocimiento de industrias como manufactura, alimentos o facilities.Inglés básico-intermedio.Uso de herramientas de IA para generación de contenido comercial.Experiencia trabajando con metodologías como SPICED o similares.Por qué unirse a la compañía:Formarás parte de una empresa tecnológica en expansión internacional, con foco en innovación y crecimiento acelerado. Tendrás impacto directo en la generación de negocio y desarrollo del mercado, trabajando con autonomía y objetivos claros. Se ofrece entorno dinámico, oportunidades de desarrollo profesional, capacitación continua en producto e industria, esquema de compensación variable por desempeño y posibilidad de crecimiento dentro del área comercial