Senior Sales Manager Barcelona
2026-02-07
Barcelona, España
Descripción de la oferta
Proceso de selección continuo.FuncionesANIMA HOTELS – SENIOR SALES MANAGEREn Anima Hotels, colección de hoteles boutique en Barcelona, buscamos un/a Senior Sales Manager para nuestros hoteles Hotel Neri Relais & Châteaux y Wittmore Hotel 5*GL, que represente nuestra esencia: elegancia íntima, servicio exquisito y experiencias con alma. No buscamos solo un perfil comercial. Buscamos a una persona de acción, con presencia, relaciones y capacidad real de generar negocio, que además aporte criterio comercial. Tu rolSer el/la responsable comercial directo/a y embajador/a de ambos hoteles, impulsando ventas, creando relaciones sólidas y transformando oportunidades en estancias reales, colaborando activamente en la evolución de la estrategia de ventas. ResponsabilidadesVentas & Desarrollo de negocio - Prospección activa de nuevos clientes, agencias, consortias, DMCs, etc. . - Contacto directo y continuo con agentes de viaje y partners estratégicos. - Gestión y supervisión de solicitudes, cotizaciones y propuestas comerciales. - Seguimiento de leads hasta cierre de venta. - Negociación de tarifas, condiciones y acuerdos comerciales. Relaciones comerciales - Representación de los hoteles ante consortias, agencias premium, OTAs y clientes clave. - Gestión activa de nuestras afiliaciones (Relais & Châteaux, SLH) . - Fidelización de clientes y desarrollo de cuentas estratégicas. Visibilidad de marca - Asistir a ferias comerciales de MICE, roadshows, workshops, fam trips, y eventos de la industria. Viajes frecuentes para representación comercial y captación de negocio. - Identificar y calificar clientes potenciales mediante investigación, networking y acciones de prospección. Mantener un sólido network de clientes prospectos. Coordinación interna - Trabajo directo con dirección, operaciones, revenue y márketing para maximizar conversión y satisfacción del cliente.Requisitos- Gran capacidad para trabajar en equipoApoyo a la estrategia comercial - Colaboración en la definición y ajuste de la estrategia de ventas por mercados y segmentos. - Detección de oportunidades, tendencias y nichos de alto valor. - Aportación de visión de mercado basada en contacto real con clientes y partners. - Desarrollar y mantener conocimiento sobre las tendencias del mercado, la competencia y los clientes para identificar oportunidades y amenazas. Otros conocimientos valorados - Experiencia o conocimiento en Buyouts y grupos. - Análisis de dataRequisitos - Experiencia demostrable en hoteles de lujo o boutique (imprescindible) . - Perfil muy comercial, autónomo y orientado a resultados. - Excelente capacidad de relación, negociación y cierre. - Capacidad analítica para interpretar mercados, oportunidades y orientar la acción comercial hacia lo más rentable y coherente con la marca. - Visión estratégica aplicada al negocio diario. - Capacidad para evaluar rápidamente alternativas y decidir un plan de acción. - Persona sociable, profesional y con presencia cuidada. - Inglés imprescindible; otros idiomas muy valorados. - Disponibilidad para viajar con frecuencia. Plus que valoramos - Sensibilidad por el detalle, el servicio y el universo del lujo. - Capacidad de representar ambos hoteles con naturalidad y credibilidad. - Red de contactos activa en el sector premium.Se ofreceQué ofrecemos - Formar parte de una colección hotelera con personalidad propia y prestigio internacional. - Un rol con impacto directo en resultados. - Autonomía real y visibilidad dentro del proyecto. “Eres alguien que avanza con humildad, abierto a nuevas ideas y dispuesto a explorar caminos diferentes, dejando el ego atrás y atreviéndote a probar casi cualquier cosa para hacer que las cosas sucedan.
Proceso de selección continuo.FuncionesANIMA HOTELS – SENIOR SALES MANAGEREn Anima Hotels, colección de hoteles boutique en Barcelona, buscamos un/a Senior Sales Manager para nuestros hoteles Hotel Neri Relais & Châteaux y Wittmore Hotel 5*GL, que represente nuestra esencia: elegancia íntima, servicio exquisito y experiencias con alma. No buscamos solo un perfil comercial. Buscamos a una persona de acción, con presencia, relaciones y capacidad real de generar negocio, que además aporte criterio comercial. Tu rolSer el/la responsable comercial directo/a y embajador/a de ambos hoteles, impulsando ventas, creando relaciones sólidas y transformando oportunidades en estancias reales, colaborando activamente en la evolución de la estrategia de ventas. ResponsabilidadesVentas & Desarrollo de negocio - Prospección activa de nuevos clientes, agencias, consortias, DMCs, etc. . - Contacto directo y continuo con agentes de viaje y partners estratégicos. - Gestión y supervisión de solicitudes, cotizaciones y propuestas comerciales. - Seguimiento de leads hasta cierre de venta. - Negociación de tarifas, condiciones y acuerdos comerciales. Relaciones comerciales - Representación de los hoteles ante consortias, agencias premium, OTAs y clientes clave. - Gestión activa de nuestras afiliaciones (Relais & Châteaux, SLH) . - Fidelización de clientes y desarrollo de cuentas estratégicas. Visibilidad de marca - Asistir a ferias comerciales de MICE, roadshows, workshops, fam trips, y eventos de la industria. Viajes frecuentes para representación comercial y captación de negocio. - Identificar y calificar clientes potenciales mediante investigación, networking y acciones de prospección. Mantener un sólido network de clientes prospectos. Coordinación interna - Trabajo directo con dirección, operaciones, revenue y márketing para maximizar conversión y satisfacción del cliente.Requisitos- Gran capacidad para trabajar en equipoApoyo a la estrategia comercial - Colaboración en la definición y ajuste de la estrategia de ventas por mercados y segmentos. - Detección de oportunidades, tendencias y nichos de alto valor. - Aportación de visión de mercado basada en contacto real con clientes y partners. - Desarrollar y mantener conocimiento sobre las tendencias del mercado, la competencia y los clientes para identificar oportunidades y amenazas. Otros conocimientos valorados - Experiencia o conocimiento en Buyouts y grupos. - Análisis de dataRequisitos - Experiencia demostrable en hoteles de lujo o boutique (imprescindible) . - Perfil muy comercial, autónomo y orientado a resultados. - Excelente capacidad de relación, negociación y cierre. - Capacidad analítica para interpretar mercados, oportunidades y orientar la acción comercial hacia lo más rentable y coherente con la marca. - Visión estratégica aplicada al negocio diario. - Capacidad para evaluar rápidamente alternativas y decidir un plan de acción. - Persona sociable, profesional y con presencia cuidada. - Inglés imprescindible; otros idiomas muy valorados. - Disponibilidad para viajar con frecuencia. Plus que valoramos - Sensibilidad por el detalle, el servicio y el universo del lujo. - Capacidad de representar ambos hoteles con naturalidad y credibilidad. - Red de contactos activa en el sector premium.Se ofreceQué ofrecemos - Formar parte de una colección hotelera con personalidad propia y prestigio internacional. - Un rol con impacto directo en resultados. - Autonomía real y visibilidad dentro del proyecto. “Eres alguien que avanza con humildad, abierto a nuevas ideas y dispuesto a explorar caminos diferentes, dejando el ego atrás y atreviéndote a probar casi cualquier cosa para hacer que las cosas sucedan.